Jeder Zielaccount wird ein präsentationsreifer Plan: Registerdaten, Regulierungsfristen, Incumbent-Analyse und ein klares Verdikt mit Begründung.
Account Intelligence ist alles, was ein Vertriebsteam über eine einzelne Zielorganisation wissen kann – so zusammengeführt, dass das Team danach handeln kann: wem das Unternehmen gehört und wer es führt, was es bei wem eingekauft hat, welche Regulierung ihm Fristen setzt, welche Technologie es einsetzt und wer entscheidet.
Lead-Daten beantworten die Frage „Wen soll ich anrufen?“. Account Intelligence beantwortet eine andere: „Lohnt sich dieser Account, warum gerade jetzt und mit welchem Angebot?“ Deshalb zählt sie vor allem im komplexen B2B-Vertrieb, wo ein Buying Center entscheidet, ein Vergabe- oder Einkaufsprozess gilt und Verträge über Jahre laufen.
Gute Account Intelligence beruht auf überprüfbaren Quellen – Handelsregistern, veröffentlichten Zuschlägen, Abschlüssen – und hält amtliche Fakten, recherchierte Erkenntnisse und die Einschätzung eines Kollegen sichtbar auseinander. Ohne diese Trennung ist ein Account-Plan eine Vermutung mit schöner Formatierung.
| Account Intelligence | Intent-Daten | |
|---|---|---|
| Beantwortete Frage | Lohnt sich dieser Account, und warum jetzt? | Wer recherchiert gerade zu einem Thema? |
| Typische Quellen | Handelsregister, Zuschläge, Abschlüsse, Regulierung, Technologie-Footprint | Website-Besuche, Content-Nutzung, Surfsignale von Drittanbietern |
| Zeithorizont | Monate bis Jahre: Vertragszyklen und regulatorische Fristen | Tage bis Wochen: kurzfristige Recherche-Spitzen |
| Überprüfbarkeit | Jeder Fakt auf ein öffentliches Register zurückführbar | Wahrscheinlichkeitsbasiert, selten auf eine Quelle zurückführbar |
| Am besten geeignet für | Key-Account-Planung, Priorisierung von Gebiet und Pipeline | Timing der Ansprache von Accounts, die bereits im Markt sind |
Beides ergänzt sich: Intent-Daten zeigen, wer sucht; Account Intelligence zeigt, ob sich der Account lohnt und womit Sie einsteigen.
Ein IT-Dienstleister importiert seine 40 Ziel-Kliniken. Für eine davon zeigt der Plan: Der laufende Infrastrukturvertrag wurde vor vier Jahren befristet vergeben, für die Klinik gilt inzwischen eine Cybersicherheits-Regulierung, und derselbe Anbieter hat ihre letzten drei Ausschreibungen gewonnen. Das Fazit: jetzt Beziehung pflegen, auf die Neuausschreibung vorbereiten, mit dem Security-Angebot einsteigen – und jeder dieser Punkte verweist auf den zugrunde liegenden Nachweis.
Account-Recherche endet meist als zwanzig Browser-Tabs und ein Bauchgefühl. SalesDots Account Intelligence sammelt, was über einen Account tatsächlich wissbar ist — Registereinträge, öffentliche Ausschreibungen, regulatorische Pflichten, Führung, eingesetzte Technologie — und macht daraus einen Plan, der Position bezieht: verfolgen, pflegen oder depriorisieren. Mit Begründung.
Jeder Plan endet mit einer Empfehlung samt Konfidenz, Gegenargument und nächsten Schritten, die konkrete Fakten zitieren — eine namentlich genannte Person, eine Regulierung mit Stichtag, eine Ausschreibung, eines Ihrer Angebote. Generische Ratschläge sind per Design ausgeschlossen.
Jeder Beleg trägt ein Etikett: amtliche Quelle, KI-Recherche oder Input Ihres Teams. Registerdaten stehen über Web-Recherche, und unbestätigte Hinweise geben sich nie als Fakten aus. Ist die Datenlage dünn, sagt der Plan das offen.
Eine kuratierte Wissensbasis von Frameworks wie DORA, NIS2, AMLA und CARF/DAC8 — mit an amtlichen Quellen verifizierten Stichtagen — ist auf Ihre Accounts gemappt. Sie verkaufen auf Fristen, nicht auf Vermutungen.
In Minuten generiert, mit sichtbarem Fortschritt: Stakeholder, regulatorische Betroffenheit, Incumbent-Landschaft, Kaufsignale und empfohlene Plays — als sauberes Dokument druckbar.
Beschreiben Sie Ihr Unternehmen einmal — die KI entwirft es von Ihrer Website, Sie behalten die Kontrolle. Pläne mappen Ihre tatsächlichen Angebote auf Sektor und Regulierungen des Accounts und markieren jedes Play als verkaufsbereit oder unterstützungsbedürftig — je nachdem, ob eine zitierfähige Referenz vorliegt.
Wer bei diesem Account bereits Verträge gewonnen hat — namentlich genannte Gewinner und Vergabehistorie aus öffentlicher Beschaffung, die Einkäufe des Auftraggebers Jahr für Jahr als Analytics-Ansicht — plus die Technologie, die der Account heute einsetzt.
Eine Zeitachse der Stichtage: welche Regulierung welche Ihrer Accounts trifft — belegt mit echten Ausschreibungen, die zeigen, dass Käufer handeln.
Auslaufende Verträge, prognostizierte Re-Ausschreibungen und Regulierungsfristen werden zu einer gerankten Monatsliste — dimensioniert auf das, was ein Team wirklich schafft. Ihre Änderungen schlagen immer die Maschine.
Das Wissen Ihres Teams — ein gemunkeltes RFP, ein bekanntes Budget — hängt als klar gekennzeichneter Input am Account und überlebt jede Neugenerierung des Plans.
Fügen Sie Accounts direkt aus einer Tabelle ein. Unternehmen werden über amtliche Kennungen aufgelöst, nicht über unscharfe Namen — und jede Zeile wird abgerechnet. Nichts geht stillschweigend verloren.
Die Engine stellt verifizierte Belege zusammen, füllt echte Lücken mit zitierter Web-Recherche und schreibt jede Sektion mit Live-Fortschritt — inklusive ehrlicher Bereitschaftsprüfung, wenn Eingaben fehlen.
Sie erhalten eine Empfehlung mit Konfidenz und eine 90-Tage-Aktionsliste, die dem Team gehört. Fragen Sie Luna, den eingebetteten Copilot, zu jedem Plan, jeder Regulierung, jedem Account.
Account Intelligence bedeutet, alles Relevante über einen Zielaccount — Register- und Eigentümerdaten, Kaufhistorie, regulatorische Pflichten, eingesetzte Technologie, Schlüsselpersonen — zu einem handlungsfähigen Bild zu verdichten. SalesDots geht einen Schritt weiter: Aus den Belegen entsteht ein Account-Plan, der mit einem expliziten Verdikt endet — verfolgen, pflegen oder depriorisieren — samt Begründung.
Datenanbieter verkaufen Zeilen und überlassen Ihnen das Denken. SalesDots beginnt bei verifizierten Quellen — amtliche Register, öffentliche Beschaffung, Pflichtmeldungen — etikettiert die Herkunft jedes Fakts und leistet die Synthese: Fit gegen Ihr tatsächliches Angebot, Plays, Risiken und eine Empfehlung. Sie sehen den Beleg hinter jeder Aussage.
Zuerst aus amtlichen Quellen: Unternehmensregister, Vergabeplattformen, Pflichtmeldungen. Echte Lücken füllt zitierte Web-Recherche, klar als solche gekennzeichnet. Ihr Team kann eigenes Wissen ergänzen — sichtbar getrennt als unbestätigter Input. Nichts gibt sich ohne Quelle als Fakt aus.
Jeder Plan schließt mit einer Empfehlung — verfolgen, pflegen oder depriorisieren — inklusive Konfidenz, dem stärksten Gegenargument und konkreten Schritten, die sich auf Fakten beziehen. Ist die Beleglage dünn, sagt das Verdikt das offen und begrenzt seine eigene Konfidenz, statt zu bluffen.
Ja — und Korrekturen bleiben. Eine Korrektur hängt am Account, nicht an einer Planversion, und überlebt jede Neugenerierung. Sie ist als Ihr Input gekennzeichnet und entsprechend gewichtet: unter amtlichen Daten, über gar nichts.
Dort ist es am stärksten. Eine kuratierte Regulierungs-Wissensbasis — DORA, NIS2, AMLA, CARF/DAC8 und mehr, mit an amtlichen Quellen verifizierten Daten — ist auf Ihre Accounts gemappt. Sie erhalten einen Kalender compliance-getriebener Kauffenster samt Ausschreibungsbelegen, dass Käufer tatsächlich handeln.
Entfaltet die größte Wirkung in Kombination mit diesen Modulen
Vereinbaren Sie eine Demo und erleben Sie Account Intelligence in Ihrer eigenen Pipeline.