KI-Deal-Qualifizierung, die ihre Arbeit zeigt: MEDDPICC pro Säule, Deal-Gesundheit und Gewinnwahrscheinlichkeit mit Begründung — nie erfunden.
Deal Intelligence ist die belegbasierte Sicht auf eine einzelne Opportunity: wie gut sie qualifiziert ist, wie gesund sie ist, was fehlt und was das Team als Nächstes tun sollte. Account Intelligence entscheidet, ob sich ein Unternehmen lohnt; Deal Intelligence entscheidet, wie Sie einen konkreten Deal gewinnen – oder wann Sie keine Zeit mehr investieren.
Die meisten Teams qualifizieren Deals nach einem Framework wie MEDDPICC, füllen es aber einmal im Quartal aus dem Gedächtnis aus. Deal Intelligence bewertet jedes Element laufend anhand dessen, was tatsächlich erfasst wurde – Dokumente, Meetings, Aufgaben und Historie – und lässt eine Lücke sichtbar, wenn es keinen Beleg gibt, statt sie mit Optimismus zu füllen.
Ein Deal zeigt klaren Pain und einen engagierten Champion, aber drei Wochen vor dem Forecast-Call ist weder der Economic Buyer identifiziert noch der Paper Process bekannt. Der Score zeigt das, benennt beide Lücken und schlägt zwei konkrete Maßnahmen vor – der Forecast wird dann auf Basis von Belegen besprochen, nicht auf Basis der Zuversicht des Account Managers.
Die meiste Deal-KI produziert selbstbewussten Optimismus. SalesDots Deal Intelligence bewertet jeden Deal aus den tatsächlich erfassten Belegen — Dokumente, Aufgaben, Deal-Historie — erklärt jede Bewertung und benennt, was fehlt. Wo keine Quelle ist, sehen Sie eine ehrliche Lücke, keinen erfundenen Insight.
Jede Säule — Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria und Process, Paper Process, Pain, Champion, Competition — aus Deal-Belegen bewertet und 0–100 gescort, mit benannten kritischen Lücken.
Nicht nur eine Zahl: Gesundheitskomponenten, Trendrichtung, Risikofaktoren und die Argumentation hinter der Wahrscheinlichkeit — Sie können sie hinterfragen.
Panels ohne Datenquelle bleiben leer, statt sich mit plausibler Fiktion zu füllen. Sie wissen immer, was die KI weiß — und was nicht.
Ein 0–100-Score je Säule mit den zugehörigen Belegen, aktualisiert mit dem Deal — Qualifizierung ist kein Quartalsritual mehr.
Ein zusammengesetzter Gesundheitsscore mit Komponenten und Richtung — rutschende Deals fallen vor dem Forecast-Call auf.
Empfehlungen, die an den konkreten Lücken dieses Deals hängen — nie ein generischer Playbook-Schritt.
PDF, Word oder Excel ablegen; Anforderungen werden durchsuchbares Material direkt im Deal.
Empfohlene Schritte werden persistente Aufgaben mit Verantwortlichen und Ergebnis — das Nachfassen ist Teil der Akte.
Fragen Sie den eingebetteten Copilot zu jedem Deal; er liest dieselben Belege, antwortet mit Quellen und handelt nur mit Ihrer Freigabe.
Deals, Dokumente und RFPs landen an einem Ort; Text wird automatisch extrahiert und indexiert.
MEDDPICC-Säulen, Gesundheit und Gewinnwahrscheinlichkeit werden aus den Belegen berechnet — jeweils mit Begründung.
Lückengetriebene Schritte werden Aufgaben; Luna hilft, sie zu erledigen, ohne den Deal zu verlassen.
Deal Intelligence ist die kontinuierliche, belegbasierte Bewertung einer offenen Verkaufschance: wie qualifiziert sie wirklich ist, wie gesund sie ist und was als Nächstes zu tun ist. SalesDots setzt das mit MEDDPICC als Rückgrat um — jede Säule aus erfassten Belegen bewertet, mit nachvollziehbarer Begründung.
Jede Säule — Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Paper Process, Pain, Champion, Competition — wird von der KI aus der tatsächlichen Deal-Akte bewertet und 0–100 gescort. Die Bewertung benennt ihre Belege und Lücken; die Scores aktualisieren sich mit dem Deal.
Nichts wird erfunden. Eine Säule ohne Belege zählt als Lücke, ein Panel ohne Quelle bleibt leer, und die Deal-Ansicht sagt explizit, was fehlt. Diese Ehrlichkeit ist Absicht: Ein Forecast auf fabriziertem Kontext ist schlimmer als kein Forecast.
Ja — PDF, Word, Excel und Klartext. Dokumente werden im Deal extrahiert und indexiert; Anforderungen sind durchsuchbar, und die Qualifizierung spiegelt, was der Kunde tatsächlich verlangt hat.
Nein. Die Wahrscheinlichkeit kommt mit ihrer Begründung: den Gesundheitskomponenten dahinter, dem Trend und den Risikofaktoren. Wenn Sie widersprechen, sehen Sie genau, welchen Input Sie anfechten können.
Entfaltet die größte Wirkung in Kombination mit diesen Modulen
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