Zamień dowolne konto w gotowy plan: dane rejestrowe, terminy regulacji, analiza dostawców i jasny werdykt — graj, pielęgnuj albo odpuść.
Account intelligence to wszystko, co zespół sprzedaży może wiedzieć o jednej docelowej organizacji, zebrane tak, żeby dało się na tej podstawie działać: kto jest właścicielem i kto zarządza firmą, co i od kogo kupowała, które regulacje wyznaczają jej terminy, z jakich technologii korzysta i kto podejmuje decyzje.
Dane o leadach odpowiadają na pytanie „do kogo zadzwonić?”. Account intelligence odpowiada na inne: „czy warto walczyć o tego klienta, dlaczego teraz i z jaką ofertą?”. Dlatego ma największe znaczenie w złożonej sprzedaży B2B, gdzie o zakupie decyduje komitet, obowiązuje procedura zakupowa, a umowy trwają latami.
Dobre account intelligence opiera się na źródłach, które da się sprawdzić — rejestrach firm, opublikowanych rozstrzygnięciach przetargów, sprawozdaniach — i wyraźnie oddziela fakty urzędowe od wyników researchu i od opinii handlowca. Bez tego plan klienta to przypuszczenie w ładnej formie.
| Account intelligence | Dane intencyjne | |
|---|---|---|
| Na jakie pytanie odpowiada | Czy warto zabiegać o tego klienta i dlaczego teraz? | Kto właśnie teraz szuka informacji na dany temat? |
| Typowe źródła | Rejestry firm, rozstrzygnięcia przetargów, sprawozdania, regulacje, stos technologiczny | Wizyty na stronach, konsumpcja treści, sygnały z przeglądania u zewnętrznych dostawców |
| Horyzont czasowy | Miesiące i lata: cykle umów i terminy regulacyjne | Dni i tygodnie: chwilowe wzrosty zainteresowania |
| Weryfikowalność | Każdy fakt da się prześledzić do publicznego rejestru | Probabilistyczne, rzadko z możliwym do wskazania źródłem |
| Najlepsze zastosowanie | Planowanie kluczowych klientów, priorytety w terytorium i lejku | Dobór momentu kontaktu z firmami, które już są w trakcie zakupu |
Jedno uzupełnia drugie: dane intencyjne mówią, kto szuka; account intelligence mówi, czy warto go zdobyć i od czego zacząć rozmowę.
Firma usług IT importuje listę 40 szpitali, na których jej zależy. Dla jednego z nich plan pokazuje, że obecna umowa na infrastrukturę została zawarta cztery lata temu na czas określony, że szpital podlega nowym przepisom o cyberbezpieczeństwie i że ten sam dostawca wygrał jego trzy ostatnie przetargi. Werdykt: utrzymywać relację teraz, przygotować się do ponownego przetargu, wejść z ofertą bezpieczeństwa — a każdy z tych punktów prowadzi do dokumentu, na którym się opiera.
Research konta zwykle kończy się dwudziestoma kartami przeglądarki i przeczuciem. Account Intelligence zbiera to, co o koncie da się naprawdę wiedzieć — rejestry, przetargi publiczne, obowiązki regulacyjne, zarząd, używane technologie — i zamienia w plan, który zajmuje stanowisko: graj, pielęgnuj albo odpuść. Z uzasadnieniem.
Każdy plan kończy się rekomendacją z poziomem pewności, kontrargumentem i akcjami, które cytują konkretne fakty — osobę z nazwiska, regulację z datą, przetarg, Twoją ofertę. Ogólne porady są zakazane z założenia.
Każdy dowód ma etykietę: źródło oficjalne, research AI albo wiedza Twojego zespołu. Dane rejestrowe wygrywają z researchem z sieci, a niezweryfikowane podpowiedzi nigdy nie udają faktów. Gdy danych jest mało — plan mówi to wprost.
Baza regulacji — DORA, NIS2, AMLA, CARF/DAC8 i kolejne — z datami zweryfikowanymi w oficjalnych źródłach, zmapowana na Twoje konta. Sprzedajesz pod terminy, nie pod przeczucia.
Generowane w minuty, z widocznym postępem: interesariusze, ekspozycja regulacyjna, obecni dostawcy, sygnały zakupowe i rekomendowane zagrania — do wydruku jako czysty dokument.
Opisz firmę raz — AI przygotuje szkic z Twojej strony, Ty zatwierdzasz. Plany mapują Twoje oferty na sektor i regulacje konta, a każde zagranie oznaczają: gotowe do sprzedaży albo wymaga wsparcia — zależnie od tego, czy masz cytowalną referencję.
Kto już wygrywał kontrakty w tym koncie — zwycięzcy z nazwy i historia z zamówień publicznych, z zakupami zamawiającego rozpisanymi rok po roku w widoku analitycznym — plus technologie, na których klient działa dziś.
Jedna oś czasu z datami wejścia w życie: która regulacja dotyka których Twoich kont, z dowodami z realnych przetargów, że kupujący działają.
Wygasające umowy, przewidywane re-przetargi i terminy regulacji stają się rankingowaną listą na miesiąc — w rozmiarze, który zespół realnie wykona. Twoje zmiany zawsze wygrywają z maszyną.
Wiedza zespołu — plotka o RFP, znany budżet — przypina się do konta jako jasno oznaczony wkład i przetrwa każdą regenerację planu.
Wklej konta prosto z Excela. Firmy rozpoznajemy po oficjalnych identyfikatorach (NIP, KRS, REGON), nie po podobnych nazwach — i rozliczamy każdy wiersz. Nic nie ginie po cichu.
Silnik składa zweryfikowane dowody, realne luki dopełnia cytowanym researchem z sieci i pisze sekcje z podglądem postępu na żywo — z uczciwą listą braków, gdy czegoś nie ma.
Dostajesz rekomendację z poziomem pewności i listę akcji na 90 dni, której właścicielem jest zespół. O każdy plan, regulację i konto zapytasz Lunę — wbudowanego copilota.
Account intelligence to zebranie wszystkiego, co istotne o docelowym koncie — dane rejestrowe i właścicielskie, historia zakupów, obowiązki regulacyjne, technologie, kluczowe osoby — w obraz, na którym zespół sprzedaży może działać. SalesDots idzie krok dalej: z zebranych dowodów powstaje plan konta zakończony jednoznacznym werdyktem — graj, pielęgnuj albo odpuść — z uzasadnieniem.
Dostawcy danych sprzedają wiersze i zostawiają myślenie Tobie. SalesDots zaczyna od zweryfikowanych źródeł — rejestry państwowe, zamówienia publiczne, raporty — etykietuje pochodzenie każdego faktu i robi syntezę: dopasowanie do Twojej realnej oferty, zagrania, ryzyka i rekomendację. Widzisz dowód za każdym twierdzeniem.
Najpierw ze źródeł oficjalnych: rejestrów firm, platform zamówień publicznych i raportów. Realne luki dopełnia cytowany research z sieci, jasno oznaczony. Zespół może dodać własną wiedzę — trzymaną osobno jako wkład niezweryfikowany. Nic nie udaje faktu bez źródła.
Każdy plan kończy się rekomendacją — graj, pielęgnuj albo odpuść — z poziomem pewności, najmocniejszym kontrargumentem i konkretnymi akcjami odwołującymi się do faktów. Jeśli dowody są cienkie, werdykt mówi to wprost i sam ogranicza swoją pewność, zamiast blefować.
Tak — i korekty zostają. Korekta przypina się do konta, nie do jednej wersji planu, więc przeżywa każdą regenerację. Jest oznaczona jako Twój wkład i ważona odpowiednio: niżej niż rejestry, wyżej niż nic.
Tam działa najmocniej. Baza regulacji — DORA, NIS2, AMLA, CARF/DAC8 i kolejne, z datami zweryfikowanymi w oficjalnych źródłach — jest zmapowana na Twoje konta. Dostajesz kalendarz okien zakupowych napędzanych compliance i dowody z przetargów, że kupujący naprawdę działają.
Najlepiej działa w połączeniu z tymi modułami
Umów demo i zobacz moduł Account Intelligence na swoim lejku sprzedaży.