Kwalifikacja deali przez AI, która pokazuje swoją pracę: MEDDPICC per filar, zdrowie deala i prawdopodobieństwo wygranej z uzasadnieniem.
Deal intelligence to oparty na dowodach obraz jednej szansy sprzedażowej: jak dobrze jest zakwalifikowana, w jakiej jest kondycji, czego brakuje i co zespół powinien zrobić dalej. Account intelligence rozstrzyga, czy zabiegać o firmę; deal intelligence — jak wygrać konkretną transakcję albo kiedy przestać poświęcać jej czas.
Większość zespołów kwalifikuje szanse według metodyki takiej jak MEDDPICC, ale wypełnia ją z pamięci raz na kwartał. Deal intelligence ocenia każdy element na bieżąco na podstawie tego, co faktycznie zostało zebrane — dokumentów, spotkań, zadań i historii — a gdy dowodu brak, zostawia widoczną lukę zamiast wypełniać ją optymizmem.
Szansa ma wyraźnie nazwany problem klienta i zaangażowanego championa, ale trzy tygodnie przed przeglądem prognozy nadal brakuje wskazanego decydenta budżetowego i znanej ścieżki formalnej. Ocena to pokazuje, nazywa obie luki i proponuje dwa konkretne działania — a o prognozie rozmawia się na podstawie dowodów, a nie pewności siebie opiekuna klienta.
Większość AI do deali produkuje pewny siebie optymizm. Deal Intelligence ocenia każdy deal z faktycznie zebranych dowodów — dokumentów, zadań, historii — wyjaśnia każdą ocenę i nazywa braki. Gdy nie ma źródła, widzisz uczciwą lukę, nie wymyślony insight.
Każdy filar — metryki, economic buyer, kryteria i proces decyzji, proces formalny, pain, champion, konkurencja — oceniony 0–100 z dowodów w dealu, z nazwanymi krytycznymi lukami.
Nie sama liczba: składowe zdrowia, kierunek trendu, czynniki ryzyka i rozumowanie za prawdopodobieństwem — możesz je podważyć.
Panele bez źródła danych zostają puste, zamiast wypełniać się wiarygodną fikcją. Zawsze wiesz, co AI wie — i czego nie wie.
Ocena 0–100 dla każdego filara z dowodami, odświeżana w miarę rozwoju deala — kwalifikacja przestaje być kwartalnym rytuałem.
Złożony wskaźnik zdrowia ze składowymi i kierunkiem — obsuwające się deale widać przed spotkaniem forecastowym.
Rekomendacje powiązane z konkretnymi lukami tego deala — nigdy generyczny krok z playbooka.
Wrzuć PDF, Worda albo Excela; wymagania stają się przeszukiwalnym materiałem wewnątrz deala.
Rekomendowane akcje stają się trwałymi zadaniami z właścicielem i wynikiem — follow-through jest częścią zapisu.
Zapytaj wbudowanego copilota o dowolny deal; czyta te same dowody, odpowiada ze źródłami i działa tylko za Twoją zgodą.
Deale, dokumenty i RFP lądują w jednym miejscu; tekst jest wyciągany i indeksowany automatycznie.
Filary MEDDPICC, zdrowie i prawdopodobieństwo wygranej liczone z dowodów — każde z dołączonym uzasadnieniem.
Akcje z luk stają się zadaniami; Luna pomaga je przepracować bez wychodzenia z deala.
Deal intelligence to ciągła, oparta na dowodach ocena otwartej szansy: jak naprawdę jest skwalifikowana, jak zdrowa i co robić dalej. SalesDots realizuje to na kręgosłupie MEDDPICC — każdy filar oceniony z zebranych dowodów, z rozumowaniem do wglądu.
Każdy filar — metryki, economic buyer, kryteria decyzji, proces decyzji, proces formalny, pain, champion, konkurencja — jest oceniany przez AI z faktycznego zapisu deala w skali 0–100. Ocena nazywa swoje dowody i luki, a wyniki aktualizują się w miarę rozwoju deala.
Nic nie jest zmyślane. Filar bez dowodów liczy się jako luka, panel bez źródła zostaje pusty, a widok deala mówi wprost, czego brakuje. Ta uczciwość jest celowa: forecast zbudowany na sfabrykowanym kontekście jest gorszy niż brak forecastu.
Tak — PDF, Word, Excel i zwykły tekst. Dokumenty są wyciągane i indeksowane wewnątrz deala, więc wymagania są przeszukiwalne, a kwalifikacja odzwierciedla to, o co klient naprawdę pyta.
Nie. Prawdopodobieństwo przychodzi z rozumowaniem: składowymi zdrowia, trendem i czynnikami ryzyka. Jeśli się nie zgadzasz, widzisz dokładnie, który wsad podważyć.
Najlepiej działa w połączeniu z tymi modułami
Umów demo i zobacz moduł Deal Intelligence na swoim lejku sprzedaży.